(1)報價前的準(zhǔn)備

①要正確報價，首先要對客戶情況有一個了解，針對不同經(jīng)濟實力的客戶進行恰到好處的正確報價。模具的報價，在不同國家、地區(qū)的企業(yè)，因模具制造條件和制造周期不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費水準(zhǔn)等各方面的不同，造成對模具的成本、利潤目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。

②要正確報價，對自己工廠的成本、利稅、原材料價格、包裝費、水電費、運費管理費、工資水平等要了解清楚。

③要正確報價，還必須掌握好報價的靈活性。第一次報價要盡量接近自己的底價，要留有一定的余地，供客人壓價，不要搞得自己沒有退路。要了解同類模具在其他公司的大致報價水平，知己知彼。要隨行就市，調(diào)整自己的價格，該升即升，該降即降。

④要正確報價，必須反對請客送禮。不管什么客人，不管什么產(chǎn)品，我的價格統(tǒng)統(tǒng)低價，看似爭取客戶，實際慢性自殺。

⑨要正確報價，填寫報價單的各項主要條款要計算準(zhǔn)確，簡繁適當(dāng)，給人一目了然的感覺。(2)基于成本的報價方法

這種計價法是通過列出生產(chǎn)模具的各項成本開支的詳細清單，再加上適當(dāng)比例的利潤及有關(guān)費用，得出模具的價格。這種報價辦法說服力較強，易使用戶接受。缺點是報價工作量大，速度還慢。

計算公式

模具價格M=[C+J（1+S）]+Y+B] ×l. 5

式中，C為材料費，是由外購件的購進價和坯料的購進價的總和；J為加工費，包括銑床、鉆床、車床、磨床的機械加工費，熱處理費用，線切割、CNC加工費用等；S為設(shè)計費系數(shù)，如果客戶提供模具全套圖紙，你只是審圖紙造價，可以取系數(shù)0.02～0.03，如果客戶提供沖件圖紙，你設(shè)計全套模具圖紙并造價，可取系數(shù)0.1～0.12，如果客戶提供沖件實物，你設(shè)計全套模具圖紙并造價，可取系0.12～0.14；Y為試模費，如果是本單位試模，可以60元／小時計算；如果是去外單位試模，包括運輸費、旅差費、試模設(shè)備使用費；B為包裝運輸費，單程運輸費和包裝該模具所產(chǎn)生的費用之和。

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