(1)模具估價與報價、報價與模具價格

模具估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估計進行適當的整理，在估價的基礎上增加10% -30%提高第一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具加工價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估俊。模具價格低于模具的保本價進，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬于科技含量較高的專用產品，不應當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價，把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具價格看得過重，否則，容易引起誤導動作。追求模具低價，就較難保證模具的質量、精度、壽命。但是，當模具的制造與制品開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時，模具的報價可以按其成本價作為報價。模具的估價只需估算模具的基本成本價部分，其他的成本費用、利潤暫不考慮，待以后制品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格，只能是作為模具前期開發費用。一旦制品開發成功，產生利潤，應提取模具費附加值，返還給模具制造單位，兩項合計形成模具的價格。

(2)模具價格的地區與時間差

另外，由于不同國家和地區企業的模具制造條件不一樣，模具制造周期、設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等不同，造成對模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產生了不同的模具價格的地區差和時間差。一般是較發達的地區，科技含量高、設備投入較先進，比較規范大型的模具企業，他們的目標是質優而價高，而在一些消費水平較低的地區或科技含量較低，設備投入較少的中小型模具企業，其相對估算的模具價格要求低一些。

(3)模具報價單的填寫

報價單的主要內容有：模具報價、制造周期、模具使用壽命、模具技術要求與條件、付款方式和結算方式及保修期等。

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資料來源：東莞市弘超模具科技有限公司技術中心